Evidencia de aprendizaje “Componentes de una metodología de un plan estratégico de mercadotecnia”

Metodología para el diseño de un plan estratégico de mercadotecnia.

Análisis de la situación en la empresa.    

 

Selección del mercado meta y medición de la demanda.  
Determinación de posicionamiento y ventaja diferencial.
Diseño de mezcla estratégica de mercadotecnia  
Implementación de plan estratégico
Establecimientos de objetivos de mercadotecnia  

 

Plan de marketing 

UNIPACK

Análisis de la situación

UNIPACK es una compañía mexicana especializada en dar soporte y soluciones en empaque y embalaje para la industria en general, que trabaja bajo una gestión de calidad ISO.

Esta empresa busca mediante Innovación en ideas y materiales para el empaque y embalaje darles a los clientes la mejor protección a sus productos. Todo ello con el apoyo profesional del personal comprometido y capacitado, trabajando para darle el mejor servicio.

Establecimientos de Objetivos 

  • Posesionar la marca en la mente del consumidor nacional
  • Conseguir una participación internacional de mínimo 20% su producción.
  • Distribuir a más lugares a nivel nacional
  • Ser unas de las principales marcas internacionales en México
  • Tener mayor alcance a nivel nacional e internacional

Determinar el posicionamiento y ventaja diferencial

UNIPACK buscan posesionarte más en mercado regional y nacional buscando un plan estratégico de marketing para tener un mayor posicionamiento y presencia, para aumentar sus ventas y en futuro tener sucursales en el país.

Selección de los mercados meta y medir la demanda de mercado

Así mismo puedo comentar que en la actualidad el mercado chino está en gran desarrollo de nuevos productos biodegradables de este tipo donde se ve puede ver una opción más para poder incursionar en este mercando buscando ser competitivos, considerando que en la actualidad los productos que ofrece UNIPACK que son de gran demanda y utilidad por el comercio y particulares.

Diseñar una mezcla estratégica de mercadotecnia

Producto

Se buscará introducir los productos de la marca en el mercado internacional para abrir mercado, aumentando los estándares de calidad en el producto.

Precio

Se fijarán precios competitivos, combinado excelente estrategias de marketing

Plaza

Se buscarán los lugares adecuados para vender y distribuir los productos y a los canales de distribución. A mayor cantidad de sitios donde el consumidor pueda encontrar lo que ofrecemos, mayor cantidad de ventas.

Promoción

Esta promoción se va a realizar de tipo introducción debido a que el mercado internacional como estados Unidos y Europa no conoce los productos, por lo tanto, se realizara en base a un plan de promoción de ventas, donde se debe establecer objetivos, seleccionar el público, definir medios adecuados de publicidad, y controlar su desarrollo y resultados

Las técnicas de diagnóstico empleadas

UNIPACK es una compañía con un giro relativamente nuevo, considero que el análisis FODA es el más indicado para identificar las necesidades de la empresa y establecer un plan estratégico mercadotécnico.

Análisis FODA.

Fortalezas Oportunidades
* *Respaldo de una empresa líder en ramo *Se encuentra ubicada en un lugar estratégico.
*Contamos con el personal capacitado adecuadamente.
* Adquisición de equipos modernos y disponibilidad de página web.
*Eficiencia y rapidez en la atención del cliente.

 *Desarrollo de nuevos productos y marcas.  *El uso de marketing directo y selectivo para dirigirnos a un público objetivo.    *Nuevas alternativas de comunicación para dar a conocer nuestro servicio.
Debilidades   Amenazas
*Falta de conocimiento en la dirección de la empresa.
*Desarrollo de más tecnología competitiva. *Falta de mayores estrategias de publicidad y ventas. *Tener más línea de productos *Precios más competitivos.

 N**Mayor competencia de mercado nacional e internacional
*Precios bajos en el mercado.
*Crisis de económica. Au*Ventas en línea. *M*Mercado chino    

Conclusiones

Como  se puede constatar en este trabajo de investigación para la elaboración de un plan estratégico de mercadotecnia para la empresa Unipack México, S.A. se realizó en base a la investigación de los servicios que ofrece  obtenidos de su página, así como investigaciones relacionadas y contenido de la materia donde como se pudo observar  un ejemplo general en contenido de un  el plan de marketing que es un documento que se elabora en base a una metodología secuencial en el cual se deben tomar en cuenta y darle importancia a la información obtenida en cada etapa.

Finalmente puedo como comentar que  como todo proyecto está limitado en el tiempo y recursos, por lo que para su elaboración se deben de tener bien delimitadas las responsabilidades de sus miembros y participantes, por lo que considero que entre más completo de información correcta y elaborado por las personas indicadas apoyado por herramientas tecnológicas funcionales se podrán obtener los mejores resultados para la toma de decisiones todo en beneficio de la empresa hacia un proyecto de exportación y mayor posicionamiento nacional.

Preguntas del Foro

1.- ¿Cuáles son los beneficios que obtendrá la empresa al contar con una metodología para elaborar el plan estratégico de mercadotecnia?

Considero que toda empresa debe aplicarse un plan estratégico cuando busca mejorar en su operatividad y crecer en ventas, algunos beneficios pueden ser los siguientes:

  • Permite conocer mejor la situación real de la empresa.
  • Permite identificar los cambios y desarrollarlos con las mejores estratégicas
  • Se pueden identificar nuevas oportunidades y amenazas
  • Ayuda a mejor uso de los diferentes recursos de la empresa
  • Coordina mejor las actividades y funciones de la empresa-
  • Logro de objetivos en un menor plazo.

¿Por qué es necesario elaborar un plan estratégico de mercadotecnia?

Al desarrollar un plan estratégico de mercadotecnia nos da mayores oportunidades de vender productos y servicios, llegar de la mejor manera a los clientes, así mismo se obtiene información importante para la empresa, permite conocer el mercado, la competencia y las legislaciones vigentes todo ello en su conjunto de tener una empresa competitiva y con mejores utilidades, siempre y cuando se apliquen las técnicas de diagnostico necesarias para cada tipo de empresa.

Consulta bibliográfica

Planeación Estratégica, Unidad 1 Planeación Estratégica, 14/02/19, recuperado en:

file:///C:/Users/Alejandro/Desktop/SEPTIMOSEMESTRE/PLANEACION%20ESTRATEGIA%20DE%20MKT/PLANEACION%20ESTRATEGIA%20DE%20MTK/UNIDAD%201/Unidad%201.%20Planeacion%20estrategica%20de%20mercadotecnia_Contenido%20nuclear.pdf

Empaques Unipack México

http://unipackmexico.com.mx/

¿Cómo hacer un Marketing Industrial exitoso?

https://www.merca20.com/como-hacer-marketing-industrial-exitoso/

Marketing Industrial

https://marketingindustrial.org/tag/estrategias-de-marketing/

Negociacion

1.-Define el concepto de negociación

La negociación es un proceso interpersonal de toma de decisiones, que se emplea para resolver las diferencias, buscando generar beneficios.

2.-Menciona ¿por qué las empresas deben conocer sobre estrategias de negociación?

Las estrategias de negociación son fundamentales en las empresas independientemente de cualquier actividad a desarrollar, la preparación previa es de suma importancia para el resultado que se quiera obtener, por eso hay que buscar las estrategias adecuadas y probadas para cada tipo de necesidad de negociación que se vaya a hacer.

3.- ¿Cómo se relaciona la mercadotecnia con la negociación?

Como cualquier actividad la negociación es la parte fundamental para llegar acuerdos en la rama la mercadotecnia es de suma importancia, pues buscar llegar a un acuerdo en beneficio de la empresa quienes van a negociar, buscando siempre que exista las mejores condiciones como son precio, tiempo de entrega, calidad de producto, formas de pago, formas de entrega, entre otras.

“Técnicas de diagnóstico”

1.-Identifica cómo impactan las técnicas de diagnóstico en el desarrollo del plan estratégico de mercadotecnia

Al momento de elaborar el plan estratégico de mercadotecnia es necesario analizar la situación de la empresa y del lugar que ocupa el producto en el mercado y frente a los competidores para obtener esta información nos apoyamos de las siguientes técnicas de diagnostico que son de gran utilidad en un plan estratégico y se aplicara en base a las necesidades del plan que se vaya realizando.

Es importante al momento de elegir una técnica de diagnóstico en una empresa se tomen en cuenta las siguientes consideraciones:

 Tener definido el objetivo para el análisis

 Contar con información y recursos suficientes

 Información de la competencia.

2.-Identificacion de los Productos de la empresa Grupo Modelo.

Actualmente, Grupo Modelo cuenta con 17 marcas nacionales, entre las que destacan Corona Extra, la marca más valiosa de América Latina, Modelo Especial, Victoria, Pacífico y Negra Modelo

Producto

Sus principales productos son:

Corona extra:

Es la marca líder en el mercado nacional y la cerveza importada número 1 en Estados Unidos y la cerveza mexicana de mayor venta en el mundo. Es una cerveza tipo pilsener. actualmente se vende en 159 países en los 5 continentes. Comenzó a elaborarse en México en 1925.

Victoria

La marca con mayor tradición de grupo modelo, Es una cerveza tipo Viena. Con más de 140 años de excelencia sigue siendo la cerveza que por su sabor exacto complace a todos. Fue producida por primera vez en 1865

León

Es una cerveza tipo Múnic, color ámbar oscuro con gran aroma y cuerpo, es una cerveza oscura para gente joven, nació a principios del siglo XX en el suroeste de México

3.-Matriz BCG

Cerveza Corona (Grupo Modelo)

Producto Estrella

*Es el mejor producto de la empresa, conocida como la Reyna de le cerveza

*De gran demanda y aceptación a nivel mundial.

*Se destina gran inversión en posicionamiento y publicidad a nivel nacional y mundial.

Cerveza Modelo

Productos Vaca

*Gran participación en el mercado

*Poco crecimiento a nivel mundial en comparación con la cerveza corona.

4.-Matriz FODA “Grupo Modelo”

Fortalezas

 Ser la marca más vendida en México y de mayor exportación.

 Calidad y sabor reconocido a nivel mundial

 Años de Experiencia lo respaldan.

Oportunidades

 Expandir nuestro mercado a más países de diferentes continentes.

 Ser el número uno de a nivel mundial.

Debilidades

 Crisis Corporativa en el desarrollo de la empresa

 Barreras de comunicación por el gran desarrollo internacional de la empresa.

Amenazas

 Crisis económicas y sociales en el entorno micro y macroeconómico.

 El crecimiento y expansión de empresas mundiales del mismo giro.

 Las nuevas regulaciones a nivel mundial sobre el uso y consumo de las bebidas alcohólicas.

5.-Análisis Ansoff de Grupo Modelo

Por las condiciones de la empresa en el mercado nacional e internacional y la línea de productos diversos que la última década ha presentado considero que se encuentra “Diversificación”, con gran crecimiento y áreas de desarrollo comercial.

6.-Análisis Ciclo de vida del producto de Grupo modelo.

De acuerdo a la investigación considero que los productos se encuentran en las siguientes etapas:

Madurez

Cerveza Corona, Modelo, Victoria especial

Son cervezas que por su antigüedad y posicionamiento se encuentra en la madurez.

Crecimiento

Cervezas Bud light, Pacifico, Estrella Montejo.

Están crecimiento y posicionamiento en el mercado nacional e internacional

Introducción

Corona light, Corona Cero, Cerveza pacifico light.

7- ¿Qué utilidad tiene para la empresa aplicar técnicas de diagnóstico?

Al aplicar estas técnicas se obtienen diversos beneficios como son;

 Obtención de información confiable y objetiva.

 Diseño de estrategias adecuadas

 Orientan a plan estratégico de mercadotecnia

 Pueden ayudar a la empresa a salir de crisis.

Dado lo anterior en Grupo Modelo por ser una empresa que ya cumplió 100 años tiene un área de desarrollo e investigación de lo mas completo y competitivo en México y en mundo para estar siempre innovando con nuevos productos para satisfacer la demanda de las nuevas generaciones y el nuevo entorno mundial.