1.-Define qué es el precio del producto de exportación, con base en el análisis de todos los pasos y etapas del proceso de exportación.

Es el precio de venta que permite al fabricante y/o exportador recuperar los costos (industrial, administrativo, financiero, y comercial; vinculados con la exportación) más la utilidad que incluye un retorno relacionado con el esfuerzo empresarial realizado y el riesgo en función del capital comprometido, determinando este dentro de todo el proceso de producción del producto.

2.-Elabora un listado y el costo líquido de todos los gastos directos e indirectos que deban integrarse a tu precio de exportación.

Dado la complejidad los procesos y los elementos involucrados considero que debemos contemplar además del costo de fabricación, costos de comercialización y costos de exportación que detallado  el concepto a continuación:

• Materia prima
• Costos de producción.
• Mano de obra directa e indirecta
• Empaque
• Gastos de administración
• Viáticos
• Investigación de mercado
• Ferias y exposiciones
• Promoción y Publicidad
• Gastos aduaneros y portuarios
• Logística de transportación.
• Gastos de carga y embalaje
• Gastos financieros
• Agente aduanal honorarios
• Certificaciones, derechos, contribuciones.
• Incoterms.

3.-Determina el porcentaje que significa el costo del flete y del seguro en un producto de exportación.

Propuesta de exportación a Japón:

1000 cajas de melón a $2,412.00 = $ 2, 412,000.00

Caja de 38kgs de Melón

 USD $ 124,676.28

Contendor 40HC—-$23,317.04,  USD $1215.07 ( .97% del importe total) flete

El coste del seguro puede estar en torno al 0,50% del valor total, El cálculo  se realizaría de la siguiente forma:

(Valor de la importación + valor del flete)*0,50%.

USD ($ 124,676.28+ 1215.07)*.50% = USD $ 629.45 Costo del seguro.

4.-Determina qué Incoterm utilizarías en tus operaciones justificando ampliamente tu elección.

GRUPO CAULEX es una comercializadora de producto en fresca mayorista especializada en proveer productos como el melón, mango, aguacate hass, fresa, ubicado en la CD de México, es una empresa con experiencia dentro de la exportación, aunque no mucha, teniendo solo algunos de sus productos exportados hacia otros países o utilizando terceros para llevar sus productos hacia otros destinos.

Dado lo anterior considero que unos de los Incoterms que más le convienen a la empresa es el FOB, ya que, que con este Incoterm puede mantener un control sobre cómo se distribuye el producto, como se maneja dentro del país destino y puede reducir costos en su exportación.

FOB→ ‘Libre a bordo (puerto de carga convenido)’

El vendedor entrega la mercancía sobre el buque. El comprador se hace cargo de designar y reservar el transporte principal (buque), El Incoterm FOB es uno de los más usados en el comercio internacional. Se debe utilizar para carga general (bidones, bobinas, contenedores, etc.) de mercancías, El Incoterm FOB se utiliza exclusivamente para transporte en barco, ya sea marítimo o fluvial.

5.-Elabora un cuadro de costos de acuerdo con la empresa exportadora e integra el precio de exportación de tu producto con todos los elementos que consideres que aplican al caso concreto de tu exportación.

Producto a exportar

Exportación de Melón a JAPON

6.-Investiga el precio del producto similar o igual de tu posible competencia en el extranjero.

Considerando que el precio internacional del melón esta a .39 centavos de dólar ($9.47),  el precio de US $ 1.46 ($28.28) por kilo

Este producto (Melón) está ya disponible para su venta y consumo, considerando esta información se cuenta con un producto competente para que sea comercializado por intermediarios en Japón para su venta directa o mediante puntos de ventas.

7.-Argumenta si tu precio es competitivo en el mercado de destino. Considerando que el precio internacional del melón esta a .39 centavos de dólar ($9.47), sabiendo que en Japón un melón puede llegar a costar el 1,980 yenes (US 18.23), y  el precio de US $ 1.46 ($28.28) por kilo  a comercializar, es bastante competitivo para su exportación en Japón.

Fuentes de consulta.

Tiba Group. (2019). Tiba Group. Noviembre 17, de Tiba Group Sitio web: http://www.tibagroup.com/mx/transporte-maritimo

Icontainers. (2019). Icontainers. Noviembre 17, de Icontainers Sitio

Secretaría de Economía. (2019). Resumen semanal de precios al mayoreo de Frutas y Hortalizas Pesos ($) por presentación comercial. Noviembre 8, de Secretaría de Economía Sitio web: http://www.economia-sniim.gob.mx/Nuevo/Home.aspx?opcion=Consultas/MercadosNacionales/PreciosDeMercado/Agricolas/ConsultaFrutasYHortalizas.aspx?SubOpcion=4|0&prod=358

Todo sobre los seguros de transporte internacional, tipos y precios.

UnADM, (2019). Oferta exportable. Logística. Recuperado 11 noviembre, 2019, de:

Haz clic para acceder a Unidad%203.%20Evaluacion%20del%20proyecto%20de%20exportacion_Contenido%20nuclear.pdf

Costos y precio de exportación que se encuentra disponible en el enlace: http://es.slideshare.net/germanleva/clase-23-costos-y-precio-de-exportacin

¿Qué es Incoterms – Términos Internacionales de Comercio?

Precios internacionales del melón recuperado:

https://www.elheraldo.hn/economia/1308911-466/honduras-exportaci%C3%B3n-de-mel%C3%B3n-logra-r%C3%A9cord-de-110-millones

1.-.-Investiga todos aquellos factores controlables y no controlables que en determinado momento pudieran afectar cualquier aspecto contextual que rodean a la organización para la aplicación de un plan emergente con respecto al proyecto estratégico de exportación.

Los factores controlables y no controlables son aspectos o variables que se presentan durante la exportación de un producto, y si no se detectan a tiempo puede llegar afectar el plan original, es importante desde la planeación del plan estratégico se investigue todos estos factores del mercado que se va a dirigir el producto así tener un plan emergente que colabore con la disminución de fallas, antes posibles variables de este entorno

Factores controlables		Factores No controlables
Producto	Se verifica las necesidades del consumidor, cliente, analizando los factores y sobre de estos atacar, cubriendo las necesidades del consumidor.	Políticos	En esta  parte se encuentra fuera del alcance de las diversas compañías, ya que uno no puedan tomar decisiones directamente,  no pueden tener mandato en la  políticas de acuerdo a los propios intereses, siendo organismos propios del país destino , encargados de establecer política conforme a intereses propios del país.
Precio	De al análisis realizado se está manejando un el precio está dentro de los estándares de la competencia, para hacerlo más atractivo,  siempre y cuando gane la empresa y cubra objetivos de venta.	Demanda	Es difícil controlar este aspecto, ya que están al alance del cliente, consumidor al demanda un producto. Sin embargo por el tipo de producto (Melón) es de gran demanda y gusto por los japoneses.
Plaza	Analizar bajo una segmentación de mercado,  determinando al mercado meta y con ello dará mejores resultados de venta y ganancias.	Económicos	Aspecto no controlable donde la económica del país depende de  aspectos  principalmente en macroeconomicos, en cuanto a inversión, mediante exportaciones o importaciones, y depende de propias situaciones internas del país destino.
Promoción	Buscar estrategias de publicidad, para ingre mentar las ventas y a su vez el producto tiene que ser eficiente, eficaz, etc.	Tecnológicos	De acuerdo a la situación, no se encuentra bajo control de la propia empresa, ya que esta no dispone de las decisiones que son tomados para la generación de tecnologías.

2. Describe cada uno de los factores controlables y no controlables que comprenden el micro y macro entorno del país destino, con respecto a la unidad de negocio, y que pudieran influenciar para que se efectuara un cambio en las estrategias y tácticas comerciales.

Micro		Macro entorno
Proveedores	Son las  diversas compañías o individuos, facilitando servicios, insumos, bienes intermedios y bienes finales a dicha organización. Verificando si el producto llega en buen estado, tiempo, calidad, seguridad, garantía, ya que su un proveedor entrega en malas  condiciones el producto, afectara a la empresa, disminuyendo ganancias, ventas, afectando a la economía de la misma.	Factores demográficos	Crecimiento de la población; es factor importante y considerado en estudio de mercado, Japón tiene un gran población que demanda productos alimenticios como son frutas que no se cultivan en esa zona así como se considera uno de los países como mayor económica.
Mercados de la empresa	Variables primordial de todo el conjunto, tiene incidencia total en la organización; determinante en el diseño del producto, en el Precio, distribución, promoción, en la marca, y en el empaque y embalaje.	Económicos	Efectos en las decisiones de los empresarios e influye en la compra por parte de los diversos consumidores. Tomando en cuenta niveles de distribución rentables, viabilidad, inflación, etc.
Competidores	Es un aspecto importante a considerar y estudiar, mexica tiene grandes productores de Melón, así mismo Honduras es una gran competencia que debe estudiarse para estar en el mercado, considerando precios, calidad y distribución hacia pases asiáticos.	Culturales:	Se busca conocer aspectos relevantes como son la manera del comportamiento de los individuos, el gusto por los productos como frutas y utilización del mismo.
La empresa	Es fundamental conservar la mejor imagen de la empresa, producto y marca, verificando calidad, garantían, confianza,	Tecnológicos:	Evoluciona permanentemente , actualizándose todos los día, más indispensable para el funcionamiento de todas las diversas empresas.
Intermediarios de la empresa	Es importante, la distribución de canales, si es consumidor final o hay intermediarios en la empresa, valoración de las alternativas de distribución, puede determinar cuál es la más adecuada para emplearla en caso de contingencia y entregar el producto a tiempo.	Políticos-legales:	Organizaciones tienen que respetar y sujetarse a  reglamentos del gobierno, tanto de la rama legislativa como de la ejecutiva.
Cliente	Verificar el comportamiento del consumidor, mediante el estudio de las  diversas preferencias y necesidades, los diversos factores de influencia que determinan la decisión de compra del producto, el trato que se le da  al cliente, garantía, seguridad, confianza, etc.	Medioambientales:	Cambiante, comportándose de manera impredecible.

3.-Elabora un bosquejo del plan emergente que contenga los factores controlables y no controlables.

FACTORES CONTROLABLES	FACTORES NO CONTROLABLES
Producto: SITUACIÓN: Este tiene que está  acorde con el mercado, que cubra las necesidades del cliente, consumidor. PLAN EMERGENTE: Este se realiza cuando el producto no se está vendiendo, y con ello el plan seria: dar solución al problema, obteniendo excelentes resultados, ver la manera de que se desplace, de que sea más atractivo, promociones, publicidad, etc.	Competencia: SITUACIÓN: Venta de Melones de Honduras a bajo precio y menor calidad.( competencia) PLAN EMERGENTE: Realizar adecuadas estrategias para que conozca y consuman  los productos Mexicanos, mediante atractivas promociones, publicidad que impacte y con ello, obtener ganancias, competitividad, reconocimiento, etc.
Plaza: Buscar mediante segmentación de mercado, cual es el país destino más acorde a necesidades de los clientes, con ello ganaremos mejores resultados, ganancias, etc.	Economía: Mantener control en la gestión de inversión, gastos y costos requeridos para realizar las diversas actividades comerciales dentro del país destino Japón.
Promoción: Existe competencia, con ello buscar impacto, para cubrir las metas deseadas, buscando publicidad que atraiga  a nuevos consumidores, clientes, y con ello alcanzar ventas continuas, producción, etc.	Legales: En este apartado hay que contratar los servicios de especialistas en temas legales con vinculación a las actividades comerciales en Japón, con el objetivo primordial de contar con apoyo legal en caso de que pueda ser requerido, mediante la contracción de un organismo privado en relación principalmente aspectos de comercio exterior.
Precio: Buscar precios atractivos, competitivos sin afectar las utilidades.	Tecnológicos: Estar a la vanguardia, respecto a las nuevas tendencias de innovación, tecnología,  integrándose a procesos vinculados con el canal de distribución, puntos de venta y servicio al cliente, mediante constante supervisión, revisión y atención a situaciones referentes a tecnologías especializadas para la industria alimenticia.

Conclusión:

Es importante contar con un plan emergente; ya que mediante su implementación, si tienes imprevistos de acuerdo a una cuestión empresarial, puedes optar por el plan de emergencia, buscando solución al problema, dando, buscando mejora, permitiendo evaluar de manera concreta las posibles adversidades, de nuestro producto,  y con ello dar solución.

Fuentes de información

UNADM. (2019). Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional. Unidad 3. Evaluación del proyecto de exportación. Recuperado el (noviembre 2019), de: Contenido nuclear. México: UNADM.

file:///C:/Users/Alejandro/Desktop/OCTAVOSEMESTREUNDAM/ESTRATEGIAS%20DE%20PROYECTO/UNIDAD%203/Unidad%203.%20Evaluacion%20del%20proyecto%20de%20exportacion_Contenido%20nuclear.pdf

El entorno de las organizaciones: Micro y Macroentorno. – Empresa de Diseño web. (2019). Retrieved from https://www.ardiseny.es/wordpress/el-entorno-de-las-organizaciones-micro-y-macro-entorno/

EL ENTORNO DEL MARKETING: EL MACROENTORNO. (2019). Retrieved from https://fundamentodemercadotecnia04.wordpress.com/el-entorno-del-marketing-el-macroentorno/

Emprendedor, A. (2019). MICROENTORNO: FACTORES. Retrieved from http://abcdelemprendedor.blogspot.com/2017/03/microentorno-factores.html

Factores Controlables E Incontrolables – Composiciones de Colegio – giotrance. (2019). Retrieved from https://www.clubensayos.com/Negocios/Factores-Controlables-E-Incontrolables/1019876.html

FACTORES CONTROLABLES E INCONTROLABLES | Daysi Ruiz. (2019). Retrieved from http://www.miportal.edu.sv/blogs/blog/daysiruiz2011/general/2011/10/08/factores-controlables-e-incontrolables

“Planeación prospectiva” que se encuentra disponible en el siguiente enlace:  https://www.youtube.c om/watch?v=jbLNB1q2 TRA  

•Enfoques para medir el futuro: http://recursosbiblio.url .edu.gt/publicjlg/Lib/20 15/06/merc_laufish/cap /13.pdf

Producto a exportar

Pais destino

Propuesta de exportación a Japón:

1000 cajas de melón a $2,412.00 = $ 2, 412,000.00

Caja de 38kgs de Melón

Medio de Transporte

Se optó por un medio de transporte multimodal compuesto por un transporte interior en país origen (México DF) y destino terrestre por medio de un camión que llevara el contenedor refrigerado al punto de embarque  en  el puerto  del Mazatlán. 

Y un transporte marítimo, pues un barco transportara nuestro producto en el mismo contenedor de un puerto de origen en este caso  de Mazatlán al puerto Yokohama en Japón.

Ventajas del medio de transporte en relación a otros medios.

Se seleccionó el transporte marítimo debido a que en relación a costos y capacidad de carga,  rentando un contendor para transportar la cargar, así mismo pude comprobar que manejan las tarifas más económicas; en relación con la transportación área, además  permite trasladar grandes pesos y volúmenes de carga que es una de las características de nuestra mercancía y gracias a que abarata los costos de logística que es lo que se busca en nuestro proyecto de exportación.

En combinación el transporte ferroviario es ideal para el servicio  con tarifas económicas y ambos se ajustan al manejo de nuestro contenedor refrigerado que requerimos para el transporte de nuestro producto.

Cotizaciones:

Nuestro producto será enviado en la modalidad LCL que corresponde a las siglas de less than container load (menos que una carga de contenedor) o contenedor compartido.

DETERMINA qué cláusulas deben establecerse, como obligatorias, en los contratos de transporte.

Cada contrato de transporte, según el medio que se utilice para el transporte, establece sus cláusulas particulares y crea una relación distinta entre los contratantes, las cláusulas deben establecerse, como obligatorias, en los contratos de transporte.

·         La obligación, por parte del porteador, de transportar las mercancías

·         La obligación de la contraparte de pagar el precio acordado en el contrato por del transporte.

El transporte marítimo se basa en el convenio de las naciones unidas sobre el contrato de transporte internacional de mercancías total o parcialmente marítimo.

Dentro de las cláusulas que se deben establecer en un contrato de transporte son:

I. Base del Contrato. – Condiciones y regulaciones aplicables al contrato.

II. Documentación de transporte. – Se ampara mediante la carta de porte.

III. Descripción de las mercancías y embalaje. – El cliente asegura a la empresa transportista la exactitud de la declaración de las mercancías.

 IV. Responsabilidad legal. –  El cliente acepta que la empresa transportista ejecute el contrato y demás instrucciones y que organice el transporte, manipulación, acarreo y almacenamiento de la carga confiada, a su discreción, a menos que el Cliente emita instrucciones específicas.

 V. Limitaciones de responsabilidad. – Siempre en el límite máximo del valor de las mercancías. En el caso de los transportes terrestres internacionales de mercancía estarán sujetos al Convenio relativo al Contrato de Transporte Internacional de Mercancía por Carretera (CMR), y la responsabilidad de la empresa transportista ascenderá, en su caso y como máximo, a la cantidad de B,33 DEG por kilogramo de peso bruto de las mercancías dañadas o perdidas.

 VI. Exoneración de responsabilidad en la organización del transporte de mercancías realizado por terceros. – La empresa no se hace responsable con respecto a perdidas, daños, gastos, perdidas, etc., si esta es causada por terceros (clientes, desastres naturales, casos de fuerza mayor, agente aduanal, etc.)

 VII. Aseguramiento de la mercancía. – El cliente será responsable de asegurar la mercancía, en caso contrario el transportista no será responsable.

VIII. Precio de los servicios contratados. – Quedan estipuladas las tarifas vigentes al momento de la contratación.

IX. Protesta en caso de Daños/Avería de la Mercancía y obligación de custodia. – Verificación de condiciones de la mercancía que se recibe, cantidad, numero, peso, pallets, etc., en caso de no poder verificar, el transportista hará constar el hecho por escrito, deslindándose de toda responsabilidad.

X. Caducidad. – Plazo máximo en el cual se podrá ejecutar acciones a la empresa transportista, sus dependientes y/o empleados.

XI. Limitación de Responsabilidad a Terceros. – Se autoriza a la empresa contratista para seccionar y contratar transitorios, transportistas, operadores, etc., los cuales serán considerados agentes independientes de la empresa transportista.

XII. Responsabilidad De Los Empleados / Dependientes. – Tanto sin son fijos o temporales, solamente será posible dentro de los límites contemplados en la cláusula 5 y 6 en caso de acción legal.

XIII. Derecho de Retención y Procedimientos Notariales. – La empresa transportista tiene en todo caso derecho en general y en particular a retener las mercancías que transporta y documentación de clientes en caso de que no se hayan abonado o liquidado las cantidades pendientes de pago por servicios otorgados.

XIV. Ley Aplicable y Jurisdicción. – Estas cláusulas contenidas en el contrato firmado queda a disposición de los juzgados y juntas arbitrarias de transporte que se señalen.

Consulta bibliográfica

UnADM, (2019). Oferta exportable. Logística. Recuperado 11 noviembre, 2019, de:

Haz clic para acceder a Unidad%203.%20Evaluacion%20del%20proyecto%20de%20exportacion_Contenido%20nuclear.pdf

Beneficios del transporte multimodal en comercio exterior. (s.f.). Recuperado 11 noviembre, 2019, de:

https://blog.onecore.mx/beneficios-transporte-multimodal-comercio-exterior

Shipping lead №573394. (s.f.). Recuperado 11 noviembre, 2019, de: https://www.searates.com/shipping/list/?id=573394

https://www.ginifab.com/feeds/cbm/index.es.html

https://www.icontainers.com/es/enviar-contenedor/japon/ lorful Shading

1.-Investiga los indicadores cuantitativos y cualitativos más utilizados para las actividades realizadas en un proyecto estratégico de exportación y elabora un documento. .

Los indicadores son los parámetros de referencia que permitirán evaluar el proyecto estratégico de exportación, este resultado obtenido informara  sobre cómo funciona cada actividad que interviene en la exportación de la unidad de negocio, comprobándose su desempeño dado en el desarrollo de la comercialización internacional.

CLASIFICACION DE LOS INDICADORES

Indicadores de Desempeño

Indicadores de economía

El concepto en general se refiere de manera directa al uso que se hace de todos los recursos financieros con los que cuenta la empresa, para el desarrollo y cumplimiento de todos los objetivos planteados.

Indicadores de Eficiencia

Este se refiere a la relación existente entre la producción y el uso de insumos, es decir, producir el máximo dados los insumos o usar el mínimo de insumos para producir algo.

Indicadores de Eficacia

Este se refiere al grado de cumplimiento de los objetivos estratégicos planteados por la empresa.

Cobertura

 La cual es la expresión numérica sobre el grado total de las actividades que son capaces de lograr satisfacer la demanda, el porcentaje de cobertura de un servicio es comparado con el máximo potencial y es expresado en su mayoría en términos geográficos o de universo potencial.

Indicadores de resultados

Estos se enfocan claramente en el pasado, y sobre todo serán el siempre de tipo histórico y se conocerán siempre como los de resultado  puedo mencionar los siguientes:

• De salida
• Externos
• Reactivos
• Estáticos
• De efecto
• Retrospectivos
• Dependientes

Es importante mencionar que un proyecto de exportación se puede implementar además los siguientes indicadores:

INDICADORES  DE LIQUIDEZ

El indicador circulante mide la capacidad de una compañía para pagar los pasivos a corto plazo, que deben pagarse en el transcurso de un año, con los activos circulantes, como efectivo, cuentas por cobrar e inventarios.

Indicador prueba de acida mide la capacidad de una organización para cumplir sus deudas a corto plazo con los activos más líquidos.

Días de ventas pendientes, se refiere al número promedio de días que le toma a una compañía cobrar el pago después de realizar una venta.

      Indicadores de actividad: en donde la rotación de inventarios es igual al costo de ventas entre inventarios.

      Indicadores de rentabilidad: en donde la utilidad bruta es igual a la utilidad bruta entre las ventas.

      El rendimiento del activo total: es igual a la utilidad neta existente entre el activo total bruto.

      Indicadores de apalancamiento o Leverage

• Apalancamiento total: es igual al pasivo total con terceros entre el patrimonio.
• Apalancamiento a corto plazo: es igual al total pasivo corriente entre el patrimonio.
• Apalancamiento financiero total: será igual a los pasivos totales con entidades financieras entre patrimonio.

2. Desarrolla, apoyado en una gráfica de GANTT, la calendarización de todas las actividades de tu producto a exportar, determina los indicadores a evaluar por lo menos de tres actividades.

Actividad	Indicador	Tiempo
Análisis FODA	Posicionamiento del empresa	10 de Octubre 2019
Desarrollo de la Mezcla de mercadotecnia	Indicadores de Desempeño	7 al 18 de Noviembre 2019
Presupuestos	Razones de liquidez-Prueba acido y Apalancamiento	22 a 26 Noviembre 2019

Consulta bibliográfica

UNADM. (2019). Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional. Unidad 3. Evaluación del proyecto de exportación. Recuperado el (noviembre 2019), de: Contenido nuclear. México: UNADM.

file:///C:/Users/Alejandro/Desktop/OCTAVOSEMESTREUNDAM/ESTRATEGIAS%20DE%20PROYECTO/UNIDAD%203/Unidad%203.%20Evaluacion%20del%20proyecto%20de%20exportacion_Contenido%20nuclear.pdf

•Indicadores financieros: https://www.gestiopolis .com/técnicas-de análisis-financiero-losindicadores-financieros/

Gestionar fácil. 2018. Tipos de indicadores más usados por las empresas exitosas.

Inboundycle. 2019. https://www.gestionar-facil.com/tipos-de-indicadores/

Investigación de mercado cualitativa y cuantitativa.https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/como-hacer-una-investigacion-de-mercado-cuantitativa-y-cualitativa-de-calidad Y

DESCRIPCIÓN DE LOS PUESTOS QUE  INTERVIENEN EN EL PROCESO LOGISTICO EN LA EMPRESA EXPORTADORA

GERENTE DE PRODUCCIÓN

Formación Académica: Tecnólogo en alimentos, 2 años de experiencia.

Descripción del Cargo:

a. Hacer inventario de la materia prima.

b. Coordinar todas las actividades del área de producción.

c. Realizar el Control de Calidad del producto en las etapas críticas del proceso

JEFE DE ALMACEN

Formación Académica: Graduado en Ingeniería Industrial, 2 años de experiencia.

      a. Planificar la utilización del personal en la bodega teniendo como objetivo responder al plan mensual de ventas.

      b. Dirigir al personal de bodega en las labores planificadas.

      c. Reportar al Gerente Administrativo Financiero los indicadores con posibles mejoras para los procesos logísticos.

      d.Planificar junto con el Departamento de Ventas el plan de ventas.

      e. Gestionar la relación con los proveedores y clientes

      f. Obtener retroalimentación del personal para obtener mejoras en los procesos.

      g. Colaborar con el cumplimiento de proyectos de la empresa.

CONTROL DE CALIDAD

Inspector de Control de Calidad

Formación: Técnico en calidad

Descripción del Cargo:

a. Supervisar que los productos cumplan con las normas de calidad y seguridad.

b. Elaboración de un plan de control

c. Comprobar las muestras y examinar los productos

d. Registrar los controles realizados y elaborar informes.

GERENTE ADMINISTRATIVO

Formación: Título Profesional en Administración de Empresas. Es el representante de la empresa y responsable de todo el personal.  Se ocupa de la toma de decisiones y del buen funcionamiento de la línea de producción, realiza todas las tareas que sean oportunas y organiza las tareas del personal además de su supervisión. Así mismo da solución a todos los problemas que implica la operación.

Descripción del Cargo:

a. Poseer liderazgo, ser motivador y conductor de sus colaboradores hacia los objetivos y metas de la empresa.

b. Capacidad de toma decisiones, coordinación y organización de las actividades de la empresa.

c. Definir las líneas generales de acción, la planificación, programación y control de la producción.

d. Definir los modelos de control para la evaluación de la calidad en el producto y la empresa.

e. Organizar del flujo de informaciones entre cliente y empresa

f. Introducir y evaluar el producto en el mercado nacional e internacional.

CONTADOR

Formación: Titulo de Contador Público, con 2 años de experiencia

Descripción del Cargo:

a. Supervisar la formulación, ejecución y evaluación del presupuesto anual, de conformidad con las disposiciones legales aplicables.

b. Aprobar y firmar la emisión de cheques, notas de débito, entre otras, para la adquisición de bienes y servicios.

c. Apoyar a la organización en todas las gestiones legales y reglamentarias (asesorías externas fiscales, contables y/o laborales, etc.).

d. Controlar y registrar por separado los gastos de los trabajos realizados de diferentes contratos que mantenga la empresa.

e. Elaborar informe de estados financieros para su presentación a la Gerencia General.

f. Revisar los cheques emitidos por diferentes conceptos, tales como: pagos a proveedores, pagos de servicios, aportes, asignaciones, avances a justificar, incremento o creación de fondos fijos, fondos especiales y de funcionamiento, alquileres, y otras asignaciones especiales.

g. Formular y proponer a la Dirección General Normas, políticas y procedimientos para el mejor funcionamiento de las actividades relacionadas con la administración y contabilidad de la organización.

h. Control de Contratos en ejecución en cuanto al inicio, finalización y cobro de los trabajos realizados.

VENDEDOR

Formación: Experiencia mínima 2 años en ventas de productos alimenticios. Persona dedicada a repartir o distribuir el producto terminado, lleva el producto terminado ordenado de la planta al cliente.

Descripción del Cargo:

a. Establecer clientes potenciales.

b. Contribuir activamente a la solución de problemas.

c. Administrar su territorio de ventas

d. Establecer un nexo entre el cliente y la empresa.

e. Junto con el Gerente establecer la proyección y metas en ventas.

f. Integrarse a las actividades de mercadotecnia de la empresa

2. Considera las características de tu producto y de la empresa, el país destino y el volumen de demanda.

Exportadora

GRUPO CAULEX es una comercializadora de producto en fresca mayorista, ubicado en la ciudad de México donde su segmento de mercado es principalmente en zona centro de México, con crecimiento a futuro.

GRUPO CAULEX es una comercializadora de productos, frescos, congelados de calidad de exportación dado sus proveedores certificados, además son productores de productos para  el ganado.

GRUPO CAULEX cuenta con una planta procesadora – empacadora y campos de cultivo para comercializar  a nivel nacional e internacional.

CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

El melón es una fruta refrescante propia de los meses de verano. 

El melón destaca principalmente por su alto contenido en agua (90%) y su escaso valor calórico, por lo que es un alimento ideal en dietas para adelgazar. Además, es una buena forma de mantenernos hidratados.

Los melones también son ricos en hidratos de carbono y en su composición destaca la presencia de proteínas y fibra.

El melón es una fruta diurética y nutritiva. Destaca su contenido en vitamina C, ya que 100 gramos de melón nos proporcionan más de la mitad de la vitamina C recomendada al día.

ETIQUETADO.
Etiqueta del producto   (Marcado de país de origen)

Cada caja con producto o producto según sea el caso llevara una etiqueta con datos principales del producto tales como:

1.-Nombre del producto

2.-Volumen

3.-Fecha de fabricación

4.-Metodo de preservación

5. Nombre y dirección del fabricante (exportador )

PAIS DESTINO–JAPON

A comercializar en las principales ciudades.

VOLUMEN DE LA DEMANDA

Consulta bibliografía

Programa de la asignatura: Oferta exportable, Unidad 3 Logística,  (noviembre 2019) recuperado de:file:///C:/Users/Alejandro/Desktop/OCTAVOSEMESTREUNDAM/OFERTA%20EXPORTABLE/UNIDAD%203/Unidad%203.%20%20Logistica%20_Contenido%20nuclear_2019_1_b2.pdf

UNADM. (2019). Unidad 2. Contenido nuclear. Noviembre, de UNADM Sitio web: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IPMI/U2/Unidad%202.%20Estrategias%20para%20la%20mezcla%20mercadologica%20internacional_Contenido%20nuclear.pdf

Precios del melón 2019, recuperado de:

www.economia-sniim.gob.mx/Nuevo/Home.aspx?opcion=Consultas/MercadosNacionales/PreciosDeMercado/Agricolas/ConsultaFrutasYHortalizas.aspx?SubOpcion=4|0

Gastos de marketing internacional: Gastos de marketing.xlsx

Evaluación financiera de proyectos, Integración del proyecto (noviembre 2019) recuperada de: file:///C:/Users/Alejandro/Desktop/OCTAVOSEMESTREUNDAM/EVALUACIONFINANCIERA/UNIDAD%202/Unidad%202.Integracion%20del%20proyecto_Contenidos.pdf

1.-Investiga en la web o en otra fuente de información los diferentes medios o métodos que puedes utilizar para pronosticar las ventas, el posicionamiento en el mercado, rentabilidad y la participación en el mercado del producto que pretendes exportar.

La estimación de resultados para un proyecto estratégico de exportación, la empresa puede obtener información relevante sobre el comportamiento de las ventas en un plazo determinado, el porcentaje de  participación en el mercado y el posicionamiento.

Los métodos a utilizar son los siguientes

Pronóstico de ventas:

• Datos históricos: Se utiliza un registro de ventas pasadas y se analiza la tendencia, de incremento o decremento en el nivel de ventas.

• Tendencias de mercado: Se toma como referencia el índice de precios al consumidor, tasa de crecimiento del sector y el crecimiento de la población, ingreso per cápita, así como otros indicadores económicos.

• Suavizamiento exponencial: Técnica de elaboración de pronósticos que asigna los datos de ventas históricas, dándoles el mayor peso a los datos más recientes
• Ventas de la competencia: Se calculan las ventas a partir de las ventas registradas por la competencia tomándose como una referencia

• Encuestas: Es una técnica o método de recolección de información en donde  se procede a interrogar de manera verbal o escrita a un grupo de personas con el fin de obtener determinada información necesaria para una investigación.

• Pruebas de mercado: Se realiza una prueba piloto en la cual se ofrece un nuevo producto para determinar la aceptación, y busca conocer directamente la respuesta de los consumidores ante un producto, buscando obtener información necesaria para la investigación.

• Jurado de opinión ejecutiva: Se basa en especular las expectativas de ventas por varios ejecutivos con experiencia en ventas internacionales.

Métodos para medir la participación en el mercado del producto:

Participación de penetración: Es un porcentaje de las ventas que logra un producto en un mercado internacional.

Esta información se puede obtener elaborando un pronóstico con  información a través del total de la facturación de la empresa en un tiempo determinado y el total facturado del sector o mercado dividiendo el total de la empresa entre el total del mercado.

Participación de penetración (%) = % Penetración de la marca / % Penetración del mercado.

Métodos para medir la rentabilidad:

Para la determinación de la rentabilidad del proyecto estratégico de exportación es necesario partir de información mediante la aplicación de métodos  de evaluación de proyectos considerando los que no consideran el valor del dinero en el tiempo, y los que consideran el valor del dinero en el tiempo, dado esto puedo cita los siguientes:

• Periodo de retorno (PR) Payback: Es el periodo en el que la inversión inicial será recuperada se calcula a través de los flujos de efectivo generados durante el tiempo de vida del proyecto.
• Periodo de recuperación descontado PRD: Los flujos de efectivo deben ser descontados del VAN para considerar el valor del dinero en el tiempo.
• Valor Actual Neto VAN: Es la actualización de los flujos de efectivo de caja futuros que se generaran en el proyecto, actualizados a un tipo de interés fijo
• Tasa Interna de Rentabilidad TIR: Es la tasa o tipo de interés que se aplica al flujo de efectivo del proyecto. Con esta tasa de rentabilidad el VAN es igualado a cero. Es un interés mínimo rentable

Métodos para el posicionamiento en el mercado:

• Basado en atributos: La estrategia de posicionamiento debe estar centrada en el atributo principal o esencial del producto.
• Basado en beneficios: Se deben destacar los beneficios que tiene el producto para los consumidores
• Basado en el usuario: Se busca un perfil de consumidor o usuario concreto considerando la diversificación a un target diferente al actual
• Frente a la competencia: Se busca explotar las ventajas competitivas y los atributos de la marca que se tienen frente a la competencia
• Basado en la calidad y precio: La estrategia se basa en un posicionamiento acorde a la relación calidad-precio o en ambos atributos por separado.

2. Elabora un cuadro comparativo con cada uno de los medios o métodos que puedes utilizar para pronosticar cada uno de los conceptos.

Cuadro comparativo

Pronostico de ventas	Ventajas	Desventajas	Costo
Datos históricos	Se obtiene información basada en la experiencia que tuvo el producto en el mismo ciclo determinado y con esa información establecer estrategias para el periodo actual	Para aplicar este método es necesario que existan datos anteriores para comparar con el ciclo actual.	Económico
Tendencias del mercado	Al ser datos obtenidos de la tendencia del mercado la información es certera pues está basada en indicadores económicos a nivel nacional o internacional, pudiendo proporcionar información sobre el comportamiento del producto en el mercado.	El comportamiento de la tendencia del consumidor está determinado por aspectos políticos y económicos dados en un momento determinado, que pueden afectar los pronósticos futuros.	Económico
Ventas potenciales del sector	Se puede obtener información para establecer una meta máxima o mínima a cumplir a partir de las ventas potenciales de un periodo más reciente del sector	No se analizan datos históricos del sector, únicamente el periodo más reciente que puede estar influenciado por la estacionalidad del producto o por factores económicos o políticos.	Económico
Encuestas	El pronóstico de ventas es generado a través de información primaria que se obtiene directamente del consumidor potencial para determinar sus hábitos de consumo y con esto predecir el nivel de ventas que puede alcanzar el producto.	El consumidor es cambiante, y la información que se obtiene no siempre es verídica, pues muchas veces los consumidores no contestan con la verdad.	Medio-alto (depende del la muestra a aplicar)
Pruebas de mercado	Nos permite adquirir experiencia, descubrir defectos en nuestros productos, desarrollar nuevas ideas, persuadir al mercado sobre los beneficios del producto	Si la estrategia de comunicación con el consumidor es errónea la respuesta al producto será deficiente.	Medio-alto (por el proceso y tiempo de elaboración)

Posicionamiento del mercado	Ventajas	Desventajas	Costo
Basados en atributos, beneficios, en su uso, frente al consumidos y competencia	Estos métodos obtener cierta características de información relacionada con el producto y los consumidores, obteniendo información relevante para ser evaluada al elaborar un proyecto estratégico	La información obtenida debe ser actual y de muy buena fuente, debe ser realizada por expertos, para que sea utilizada para la toma de decisiones.	Costo medio (Dependiendo de lo que se desea obtener)
Participación en el mercado	Ventajas	Desventajas	Costo
Participación de penetración	Medir la frecuencia del consumo en el mercado determinado para favorecer la oferta y la demanda. Se puede obtener la participación de nuestro producto en el mercado con relación a la competencia	Las ventas pueden estar afectadas por la estacionalidad del producto, por lo que generar un pronóstico para periodos posteriores puede no ser correcto.	Medio-Alto (elaborado por especialistas financieros y mercadologos)
Rentabilidad	Ventajas	Desventajas	Costo
Periodo de recuperación, periodo de recuperación descontador, Valor actual neto y Tasa interna de rendimiento	Son métodos de evaluación efectivos para análisis financiero para la toma de decisión de un proyecto buscando obtener los beneficios económicos a un periodo	Se debe realizar con información actual y datos reales para obtener información relevante para la toma de decisión	Medio

3. Justifica en una cuartilla cuáles sería los métodos de pronósticos viables a utilizar para el producto que has venido trabajando desde la unidad 1.

Considerando el proyecto estratégico de exportación de melón a Japón considero que deben tomarse los siguientes métodos para obtener información relevante para ser evaluada en proyecto estratégico.

Para el pronóstico de ventas se seleccionará el método basado  ventas de la competencia,  donde se buscara analizar a la competencia de quienes están comercializando el producto, su volumen y precios,  así mismo se buscara mediante encuestas recabar información  para obtener información relevante para el proyecto y finalmente mediante pruebas de mercado del producto se buscara determinar su aceptación y gusto por el producto de parte de los consumidores, buscando con todo esto tener datos relativos al proyecto que se esté llevando a cabo y su aceptación en el país.

La participación en el mercado del producto, (melón) utilizaría el método de Participación de penetración, donde mediante información estadística y información seria, se podrá calcular de manera aproximada  un porcentaje de las ventas que se puede lograr en un mercado internacional

En relación al método de posicionamiento de mercado utilizaríamos en basado atributos y beneficios dado que estos métodos están enfocados en aspectos positivos a ofrecer al consumidor, es decir, su sabor, beneficios nutricionales.

Y final mente para medir la rentabilidad del proyecto se utilizará el periodo de recuperación descontado para poder obtener un plazo de recuperación conforme a los flujos de efectivo generados para la vida del proyecto, el valor actual neto y la TIR donde se podrá obtener información financiera relevante para determinar si conviene invertir algún tipo de préstamo obtenido o utilizarlo en otro proyecto que genere más rendimiento. n

3. Justifica en una cuartilla cuáles sería los métodos de pronósticos viables a utilizar para el producto que has venido trabajando desde la unidad 1.

Considerando el proyecto estratégico de exportación de melón a Japón considero que deben tomarse los siguientes métodos para obtener información relevante para ser evaluada en proyecto estratégico.

Para el pronóstico de ventas se seleccionará el método basado  ventas de la competencia,  donde se buscara analizar a la competencia de quienes están comercializando el producto, su volumen y precios,  así mismo se buscara mediante encuestas recabar información  para obtener información relevante para el proyecto y finalmente mediante pruebas de mercado del producto se buscara determinar su aceptación y gusto por el producto de parte de los consumidores, buscando con todo esto tener datos relativos al proyecto que se esté llevando a cabo y su aceptación en el país.

La participación en el mercado del producto, (melón) utilizaría el método de Participación de penetración, donde mediante información estadística y información seria, se podrá calcular de manera aproximada  un porcentaje de las ventas que se puede lograr en un mercado internacional

En relación al método de posicionamiento de mercado utilizaríamos en basado atributos y beneficios dado que estos métodos están enfocados en aspectos positivos a ofrecer al consumidor, es decir, su sabor, beneficios nutricionales.

Y finalmente para medir la rentabilidad del proyecto se utilizará el periodo de recuperación descontado para poder obtener un plazo de recuperación conforme a los flujos de efectivo generados para la vida del proyecto, el valor actual neto y la TIR donde se podrá obtener información financiera relevante para determinar si conviene invertir algún tipo de préstamo obtenido o utilizarlo en otro proyecto que genere más rendimiento.

Consulta bibliográfica

UNADM. (2019). Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional. Unidad 3. Evaluación del proyecto de exportación. Recuperado el (noviembre 2019), de: Contenido nuclear. México: UNADM.

file:///C:/Users/Alejandro/Desktop/OCTAVOSEMESTREUNDAM/ESTRATEGIAS%20DE%20PROYECTO/UNIDAD%203/Unidad%203.%20Evaluacion%20del%20proyecto%20de%20exportacion_Contenido%20nuclear.pdf

UnADM, Universidad Abierta y a Distancia de México. (Noviembre 2019). Evaluación financiera de proyectos. Unidad 1. Definición del proyecto. Julio 21, 2019, de UnADM, Universidad Abierta y a Distancia de México Sitio web: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/08/IEFP/U1/Descargables/u1_definicion_del_proyecto_contenido.pdf

El pronóstico de ventas | Crece Negocios. (2019). Recuperado de: https://www.crecenegocios.com/el-pronostico-de-ventas/

Métodos Utilizados Para Analizar La Rentabilidad De Un Proyecto. (2019). Recuperado de: http://www.eumed.net/librosgratis/2008c/423/Metodos%20utilizados%20para%20analizar%20la%20rentabilidad%20de%20un%20proyecto.htm

Moraño, X. (2019). Estrategias de posicionamiento | Marketing y Consumo. Recuperado de: https://marketingyconsumo.com/estrategias-de-posicionamiento.html

Participación de mercado: tipos, indicadores y ejemplos – Lifeder. (2019). Retrieved 4 November 2019, from https://www.lifeder.com/participacion-de-mercado/#Participacion_de_penetracion

•Pronóstico de ventas: https://www.crecenego cios.com/el-pronostico de-ventas/

 •T.I.R y V.A.N. Explicación sencilla [archivo de video].  Recuperado de https://www.youtube.c om/watch?v=eS3rNHgP adc

•Valor presente y futuro, disponible en: https://www.youtube.c om/watch?v=pKD8cmh 7nvo

1.- ¿Cuáles serían los beneficios de tener un proceso logístico bien diseñado?

La logística abarca todos los procesos del negocio y su función se centra en la calidad del servicio y la satisfacción del cliente final;  su correcta gestión tiene como beneficios reducir los costos del producto,  reducción de costos de producción, entregas a tiempo o anticipadas, mejor imagen de empresa cumplida, dando como resultado  de todo en conjunto mayores utilidades.

2.- ¿Qué oportunidad tienen las empresas medianas y pequeñas para tener un proceso logístico eficiente? 

Los modelos de gestión logística  elevan la competitividad en el mercado; algunos de ellos son ambiciosos y costosos para las pequeñas y medianas empresas (Pyme) debido a la estructura informal y carencia de conocimientos técnicos de las mismas. La Pyme en México representa el 4.2% de las empresas, genera el 31.5% del empleo y aporta el 37% del Producto Interno Bruto; Dado esto si una PYME tiene problemas para organizar sus inventarios y desconoce si tiene la mercancía que le pide el cliente, o los métodos y estrategias para ahorrar en tiempo y dinero cuando distribuye el producto, es necesario poner atención y mejorar la logística.

Dado lo anterior considero que la implementación de un programa de mejora, desplegada en toda la organización y en todos los niveles de la organización ayudara a desarrollar  un proceso logístico mas eficiente, buscando focalizar a todas las personas y unidades de la empresa en los objetivos, satisfacción del cliente externo y con la posibilidad del desarrollo de actitudes y habilidades en todas las personas hacia la innovación y la aportación buscando cumplir en tiempo y forma con sus actividades.

Logys Pime, Programa de mejora continua, (2019), recuperado en:https://logispyme.files.wordpress.com/2012/12/mc_mejoracontinua_empresalogistica.pdf

Producto a exportar

Mercado Meta : Japon

Empresa Exportadora

1.-Investiga todas las actividades que integran tu proyecto estratégico de exportación y que implique un costo para la empresa.

• Producción, recolección, selección y clasificación del producto (Melón)  de la mejor calidad para exportación.
• Empaque, embalaje, etiquetado
• Certificación de calidad y servicios sanitarios.
• Investigación de mercado y selección del comercializar (Japón).
• Distribución y logística para enviar el producto a Japón
• Contratación de servicios del intermediario para exportación (incluye gastos aduanales, transporte, y logistica para la exportación).
• Publicidad y promoción
• Contratación de servicios de marketing digital
• Seguro del producto
• Actividades diversas relacionadas como con la exportación del producto, sueldos de administración, ventas, gastos diversos operativos.

2. Describe cada uno de los costos que implica el proyecto estratégico de exportación, producto, promoción y publicidad, venta, y otros gastos y costos.

• Costos de venta.

Es el costo o gasto en la producción de la cantidad total de artículos que se comercializan en un tiempo especifico.

• Costos de promoción y publicidad.

Estos gastos se relacionan con la publicidad y promoción  que se utiliza para dar a conocer el producto, mostrarlo al público en anaqueles, motivar su compra, etc.

• El costo del producto.

 Se compone de diferentes conceptos relacionados con el proceso productivo de la empresa y es necesario que se tomen en cuenta para planear  la estrategia para la negociación. Los costos que se deben tomar en cuenta son:

            Costo de producción; materia prima; mano de obra y  otros costos de fabricación  del producto.

• Otros costos operativos.

En esta parte se incluyen los gastos que se realizan para  la exportación, en los cuales se encuentra: empaque, comisiones, consultores, estudios de mercado,  viajes de negocios, etc.

• Gastos financieros

Son aquellos en que incurre una organización para la obtención de financiación, tales como las comisiones de préstamos y los intereses de préstamos y bonos

.

• Gastos de operación son las erogaciones que sostiene la organización implantada en la empresa y que permite llevar a cabo las diversas actividades y operaciones diarias. Se consideran gastos de operación los de venta, los de administración y los financieros, ya que sin ellos no sería posible alcanzar los propósitos de la empresa

Presenta el presupuesto para cada una de las actividades.

Para determinar si la exportación es factible para la empresa es  importante contar con un presupuesto que permita  saber   hasta qué punto se puede  satisfacer los requerimientos del cliente y tener la solvencia económica para cubrir los costos de  producción, de venta, de promoción y publicidad, del producto y otros costos.

Datos informativos:

4. Analiza si la empresa tiene la solvencia para enfrentar el presupuesto y de no ser así elabora una propuesta. Argumenta.

Considerando la inversión de casi $1, 000,000,  considero que le empresa no cuenta con la liquidez suficiente por lo tanto considero el siguiente esquema de capital de trabajo para llevar a cabo el proyecto, buscando un financiamiento con tasa fija o línea de crédito revolvente.

Consulta bibliográfica

UNADM. (2019). Unidad 2. Contenido nuclear. Octubre 23, de UNADM Sitio web: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IPMI/U2/Unidad%202.%20Estrategias%20para%20la%20mezcla%20mercadologica%20internacional_Contenido%20nuclear.pdf

Precios del melón 2019, recuperado de:

www.economia-sniim.gob.mx/Nuevo/Home.aspx?opcion=Consultas/MercadosNacionales/PreciosDeMercado/Agricolas/ConsultaFrutasYHortalizas.aspx?SubOpcion=4|0

Gastos de marketing internacional: Gastos de marketing.xlsx

 Observar el video “Cálculo de Presupuesto con Solver – Exportación Productos del Mar” que se encuentra disponible en el siguiente enlace: http://youtu.be/Hmc93 WsTHgM Evaluación financiera de proyectos, Integración del proyecto (octubre 2019) recuperada de: file:///C:/Users/Alejandro/Desktop/OCTAVOSEMESTREUNDAM/EVALUACIONFINANCIERA/UNIDAD%202/Unidad%202.Integracion%20del%20proyecto_Contenidos.pdf

Producto a exportar

Destino: Japon

Actividades a desarrollar al exportar el producto

Investigación de la oferta exportable

• Se realiza la investigación en directorios, fuentes de información, para analizar el producto disponible para ser exportado. (ficha exportable)

Seleccionar el producto para oferta exportable

• De acuerdo a la viabilidad de aranceles del país de destino, se selecciona el producto para ser exportado, y la capacidad de producción de la empresa oferente. (Melón exento en Japón)

Perfil de la empresa oferente del producto

• Su visión, misión, objetivos de la empresa nacional que va a exportar el producto, debe ser una empresa bien constituida, certificaciones que le permitan exportar productos a otro país.

Análisis de la demanda del producto de oferta exportable al país receptor

• Existe un documento para el exportador, proporcionado por la empresa del país receptor de la demanda del producto.

Analizar la situación del país de destino (matriz Pestel)

• Política
• Economía
• Social
• Tecnología
• Ecología
• Asuntos leales

Determinación del FODA de la empresa (Análisis)

• Las fortalezas internas de la empresa
• Las oportunidades externas que tiene la empresa para hacer negocio
• Las debilidades internas que tiene la empresa
• Las amenazas externas que tiene la empresa

Instrumento de investigación (Investigación de mercado)

• Fuentes primarias (información en internet)
• Fuentes secundarias para aplicar:
• Investigación Cualitativa
• Investigación cuantitativa
• Determinar de instrumento de investigación (Encuesta)

Evaluar el País de destino (Análisis del mercado meta)

• Características del mercado Internacional
• Consumo del producto en el país
• Los precios que el país de destino puede pagar por el producto
• Aspectos culturales y el número de población del mercado meta para el consumo del producto.

Marketing mix (Mezcla de marketing aplicando las 4`P del producto a exportar)

• Producto; diseño del empaque, el etiquetado, información.
• Precio; Determinado de acuerdo al país destinatario
• Plaza; Seleccionar la plaza de acuerdo al país destinatario donde se exporta.
• Promoción; Diseñar las estrategias de promoción para el país destinatario

Análisis comparativo; Las ventajas y desventajas entre el país destinatario y el país nacional que exporta el producto, identificar las similitudes y las diferencias a fin de diseñar la reestructuración en el aspecto que sea necesario.

Programa de Actividades (Grafica de Gantt)

Consulta bibliográfica

UNADM. (2019). Unidad 2. Contenido nuclear. Octubre 23, de UNADM Sitio web: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IPMI/U2/Unidad%202.%20Estrategias%20para%20la%20mezcla%20mercadologica%20internacional_Contenido%20nuclear.pdf

Liga project: http://www.desapmo.u chile.cl/implantacion/m anuales/project_server/ project_profesional.pdf

Planeación estratégica, 23/10/19, citado en:

file:///C:/Users/Alejandro/Desktop/OCTAVOSEMESTREUNDAM/ESTRATEGIAS%20DE%20PROYECTO/UNIDAD%201/Unidad%201.%20Planeacion%20estrategica%20de%20mercadotecnia_Contenido%20nuclear.pdf

Fundamentos de Marketing, 13a. Edición, de Stanton, Etzel y Walker, Mc Graw Hill – Interamericana, Págs. 672 – 675.

Ms Project 2013 – Crea un Proyecto en 10 minuto, recuperado en:

https://www.youtube.com/watch?v=cu-OIgZOJN0 mihidden0 \l

C&E Agentes Aduanales es una agencia aduanal seleccionada que brinda Soluciones Integrales en Comercio Exterior posicionándose en el mercado como una empresa innovadora y competitiva.

Ubicación:

Tiene presencia en importantes zonas estratégicas distribuidas por toda la República Mexicana, incluyendo la CD de México ubicada cerca de la empresa exportadora, ofreciendo su servicio en Materia Aduanera operando del modo más transparente y eficiente cumpliendo así las expectativas de nuestros clientes.

Certificaciones

C&E Agentes Aduanales cuenta con las Certificaciones mas importantes en el ramo del Comercio Exterior, con el fin de perfeccionar nuestros servicios en lo que a calidad y seguridad se refiere, cumpliendo así los altos es

BASC Certified Since 2005

Business Alliance for Secure Comerse (BASC) es un programa de cooperación entre el sector privado y organismos nacionales y extranjeros, creado para fomentar un comercio internacional seguro. El BASC es un programa voluntario que busca, promueve y apoya el fortalecimiento de los estándares de seguridad y protección del comercio internacional.

ISO-9001-2008 Certified Since 2006

Es la base del sistema de gestión de la calidad ya que es una norma internacional y que se centra en todos los elementos de administración de calidad con los que una empresa debe contar para tener un sistema efectivo que le permita administrar y mejorar la calidad de sus productos o servicios.

Quality Customs Brokers Since 2011

Es el estándar de calidad que dicta los requisitos generales que un Agente Aduanal deberá cumplir para que su Agencia Aduanal pueda ser reconocida como una empresa confiable y capaz en la prestación de sus servicios aduanales de calidad.

Costo de honorarios

Se cobraran  los honorarios por porcentaje  los cuales serán manifestados en un documento que se llama cuenta de gastos del agente aduanal que debe de reunir todos los datos fiscales como cualquier factura que se haya emitido y además deberá incluir un resumen de los gastos de la operación aduanera divididos en tres segmentos:

Los gastos que sean efectuados por cuenta del cliente Como por ejemplo almacenajes, maniobras, etiquetados, fumigación, impuestos fletes etc. y debe acompañarse con las facturas de los proveedores de los que haya contratado a cuenta del cliente.

Servicios complementarios como puede ser documentación, entregas a domicilio,  una revisión de la mercancía, un despacho realizado fuera de horario o supervisión de maniobras, entre otros.

Y los honorarios del Agente Aduanal que cubre los honorarios por servicios profesionales que cobra por el uso de su patente para tramitar los pedimentos de importación y exportación.

Los honorarios pueden hacer calculados por multiplicar un porcentaje fijo normalmente son del .45% al importación y .18%  a la exportación sobre la base gravable mercancías más las contribuciones y otros gastos erogados por el Agente Aduanal a nombre del importador exportador

Principales Actividades de la  agencia aduanal a realizar en el proceso

• Elaborar, suscribir y presentar las declaraciones de mercancías.
• Llevar registros de los trámites que realiza.
• Mantenerse actualizado con relación a los adelantos tecnológicos, científicos e industriales, la legislación, la valoración etc.
• Clasificar correctamente las mercancías en la nomenclatura arancelaria.
• Verificar los datos de identificación del consignatario de la mercancía, o de su representante, conforme a lo que establece la administración aduanera.
• Destinar la mercancía restringida con la documentación exigida por las normas mexicanas.
• Destinar la mercancía al régimen, tipo de despacho o modalidad del régimen que corresponda, con los documentos exigibles según el régimen aduanero, de acuerdo con la normatividad vigente.
• Disponer de la documentación exigible previo al despacho aduanero.
• Dar fe ante aduana por la correcta declaración de cantidad, calidad y valor de las mercancías.
• Comunicar a la administración aduanera cualquier anomalía que pudiera representar con los demás actores de la cadena logística; la documentación o mercancía de los despachos aduaneros.
• Permitir cualquier inspección, fiscalización e investigación que realice la administración aduanera.

Los documentos para poder realizar la exportación son los siguientes:

• Factura Comercial
• Certificado de origen
• Certificado fitosanitario
• Pedimento de exportación
• Carta de encomienda
• Documentos de transporte
• Lista de empaque
• Poliza o certficado de seguro de transporte y mercancia

Empresa exportadora

GRUPO CAULEX es una comercializadora de producto en fresca mayorista especializada en proveer productos como el melón, mango, aguacate hass, fresa. Considero viable el producto a exportar por que

Cumple  con los requisitos y esta libre de arecenles, siempre y cuando se apegue al proceso y requisitos que menciono a continuación:

 Exportación de Melón a JAPON

Procedimiento

Primer paso: notificación previa de importación

Con el fin de garantizar la seguridad de los alimentos que se importan, el artículo 27 de la Ley de Sanidad Alimentaria (“Food Sanitation Law”) obliga a los importadores a presentar una notificación previa de importación.

Segundo paso: inspección

Cuando los inspectores determinan que la carga debe ser objeto de inspección, emiten la orden respectiva con la finalidad de confirmar el cumplimiento de la Ley de Sanidad Alimentaria. Durante el examen de documentos, el inspector validará los siguientes elementos informados en el Formulario de Notificación: país de exportación.

Tercer paso: certificado de notificación

Si el examen de documentos e inspección de carga determina que el producto se encuentra en conformidad con la ley, un “certificado de notificación» será enviado al importador, por parte de la estación de cuarentena del MHLW, donde la notificación fue inicialmente presentada, y la importación continuará su curso. 

Aspecto importantes a considerar para la realizar la explotación

Regulaciones arancelarias

México y Japón han construido lazos de cooperación y amistad que han decidido reflejar en una relación económica más amplia y mutuamente provechosa, a través de la negociación del Acuerdo de Asociación Económica México Japón (AAE).

México logró negociar compromisos en 796 líneas arancelarias que representan más del 99% de las exportaciones mexicanas a Japón, las cuales tendrán acceso preferencial a la entrada en vigor del Acuerdo. México obtuvo acceso al mercado de Japón en productos con gran potencial en este sector: como lo es el melón que a continuación cito en la normativa arancelaria:

El melón es producto de preferencia arancelaria en el AEE (Acuerdo de Asociación Económica México – Japón).

Barreras no arancelarias

Permisos previos

 Los permisos previos son autorizaciones que otorga la Secretaría de Economía, al exportador  de melón que deben obtener cuando hayan sido señalados como requisitos para llevar a cabo las operaciones de comercio exterior a Japón.

Es importante mencionar que el agente aduanal es el encargado de verificar si la mercancía que se va importar o exportar requiere de un permiso previo.

Certificaciones

Calidad de producto:

Para asegurarse de la calidad de los productos en exigente mercado japonés, la empresa emplea dos dispositivos que proyectan un haz luminoso para realizar una medición no destructiva del nivel de dulzor en los frutos

Los escáneres de brix de los empacadores de melón están calibrados para leer niveles de 9.0 a 10.99, que es un rango de sabor “de bueno a un poco mejor.” Los escáneres también pueden leer niveles de brix de 11.0 a 12.5, y más elevados.

Cualquier valor por arriba de 11 brix significa “muy buen sabor.” Los escáneres operan con un margen de error de 0.5 brix, de manera que la desviación potencial sería mínima, para ofrecer al cliente el valor de calidad esperado sin lugar a duda.

Los melones se empacan según su nivel de dulzor y se cargan en los barcos. (Enviando anexo toda la información a Japón).

Regulaciones legales:

Los alimentos como las frutas esta regulados principalmente, por las leyes de sanidad alimenticia y controles de agricultura japonesas descritas en el «food Sanitation Law and  the Japanese Agriculture Standard (JAS)».  El Ministerio de Salud tiene como responsabilidad el poner en vigor las leyes de sanidad alimenticia. 

Etiqueta del producto   (Marcado de país de origen)

Cada caja con producto o producto según sea el caso llevara una etiqueta con datos principales del producto tales como:

1.-Nombre del producto

2.-Volumen

3.-Fecha de fabricación

4.-Metodo de preservación

5. Nombre y dirección del fabricante (exportador).

Consulta Bibliografica

• UNADM. (2019). Oferta exportable. Unidad 2, Proceso de exportación. Recuperado de:

Haz clic para acceder a Unidad%202.%20Proceso%20de%20exportacion_Contenido%20nuclear_2019_1_b2.pdf

http://iberglobal.com/index.php/escuela-de-comercio-exterior/1455-barreras-internacionalizacion

Agencias aduanales, (2019) recuperado de:

http://www.aace.mx/wp/inicio/

Cálculo de Honorarios de un Agente Aduanal

https://tusclasesdecomercioexterior.wordpress.com/2015/08/10/calculo-de-honorarios-de-un-agente-aduanal/

Seonggyun Shin, Juliana Almeida, Banco Internacional de Desarrollo (2019) Guía práctica para exportar productos agrícolas a Corea del Sur, Japón y Singapur, recuperado de:

http://idbdocs.iadb.org/wsdocs/getdocument.aspx?docnum