1.-.-Investiga todos aquellos factores controlables y no controlables que en determinado momento pudieran afectar cualquier aspecto contextual que rodean a la organización para la aplicación de un plan emergente con respecto al proyecto estratégico de exportación.
Los factores controlables y no controlables son aspectos o variables que se presentan durante la exportación de un producto, y si no se detectan a tiempo puede llegar afectar el plan original, es importante desde la planeación del plan estratégico se investigue todos estos factores del mercado que se va a dirigir el producto así tener un plan emergente que colabore con la disminución de fallas, antes posibles variables de este entorno
| Factores controlables | Factores No controlables | ||
| Producto | Se verifica las necesidades del consumidor, cliente, analizando los factores y sobre de estos atacar, cubriendo las necesidades del consumidor. | Políticos | En esta parte se encuentra fuera del alcance de las diversas compañías, ya que uno no puedan tomar decisiones directamente, no pueden tener mandato en la políticas de acuerdo a los propios intereses, siendo organismos propios del país destino , encargados de establecer política conforme a intereses propios del país. |
| Precio | De al análisis realizado se está manejando un el precio está dentro de los estándares de la competencia, para hacerlo más atractivo, siempre y cuando gane la empresa y cubra objetivos de venta. | Demanda | Es difícil controlar este aspecto, ya que están al alance del cliente, consumidor al demanda un producto. Sin embargo por el tipo de producto (Melón) es de gran demanda y gusto por los japoneses. |
| Plaza | Analizar bajo una segmentación de mercado, determinando al mercado meta y con ello dará mejores resultados de venta y ganancias. | Económicos | Aspecto no controlable donde la económica del país depende de aspectos principalmente en macroeconomicos, en cuanto a inversión, mediante exportaciones o importaciones, y depende de propias situaciones internas del país destino. |
| Promoción | Buscar estrategias de publicidad, para ingre mentar las ventas y a su vez el producto tiene que ser eficiente, eficaz, etc. | Tecnológicos | De acuerdo a la situación, no se encuentra bajo control de la propia empresa, ya que esta no dispone de las decisiones que son tomados para la generación de tecnologías. |
2. Describe cada uno de los factores controlables y no controlables que comprenden el micro y macro entorno del país destino, con respecto a la unidad de negocio, y que pudieran influenciar para que se efectuara un cambio en las estrategias y tácticas comerciales.
| Micro | Macro entorno | ||
| Proveedores | Son las diversas compañías o individuos, facilitando servicios, insumos, bienes intermedios y bienes finales a dicha organización. Verificando si el producto llega en buen estado, tiempo, calidad, seguridad, garantía, ya que su un proveedor entrega en malas condiciones el producto, afectara a la empresa, disminuyendo ganancias, ventas, afectando a la economía de la misma. | Factores demográficos | Crecimiento de la población; es factor importante y considerado en estudio de mercado, Japón tiene un gran población que demanda productos alimenticios como son frutas que no se cultivan en esa zona así como se considera uno de los países como mayor económica. |
| Mercados de la empresa | Variables primordial de todo el conjunto, tiene incidencia total en la organización; determinante en el diseño del producto, en el Precio, distribución, promoción, en la marca, y en el empaque y embalaje. | Económicos | Efectos en las decisiones de los empresarios e influye en la compra por parte de los diversos consumidores. Tomando en cuenta niveles de distribución rentables, viabilidad, inflación, etc. |
| Competidores | Es un aspecto importante a considerar y estudiar, mexica tiene grandes productores de Melón, así mismo Honduras es una gran competencia que debe estudiarse para estar en el mercado, considerando precios, calidad y distribución hacia pases asiáticos. | Culturales: | Se busca conocer aspectos relevantes como son la manera del comportamiento de los individuos, el gusto por los productos como frutas y utilización del mismo. |
| La empresa | Es fundamental conservar la mejor imagen de la empresa, producto y marca, verificando calidad, garantían, confianza, | Tecnológicos: | Evoluciona permanentemente , actualizándose todos los día, más indispensable para el funcionamiento de todas las diversas empresas. |
| Intermediarios de la empresa | Es importante, la distribución de canales, si es consumidor final o hay intermediarios en la empresa, valoración de las alternativas de distribución, puede determinar cuál es la más adecuada para emplearla en caso de contingencia y entregar el producto a tiempo. | Políticos-legales: | Organizaciones tienen que respetar y sujetarse a reglamentos del gobierno, tanto de la rama legislativa como de la ejecutiva. |
| Cliente | Verificar el comportamiento del consumidor, mediante el estudio de las diversas preferencias y necesidades, los diversos factores de influencia que determinan la decisión de compra del producto, el trato que se le da al cliente, garantía, seguridad, confianza, etc. | Medioambientales: | Cambiante, comportándose de manera impredecible. |
3.-Elabora un bosquejo del plan emergente que contenga los factores controlables y no controlables.
| FACTORES CONTROLABLES | FACTORES NO CONTROLABLES |
| Producto: SITUACIÓN: Este tiene que está acorde con el mercado, que cubra las necesidades del cliente, consumidor. PLAN EMERGENTE: Este se realiza cuando el producto no se está vendiendo, y con ello el plan seria: dar solución al problema, obteniendo excelentes resultados, ver la manera de que se desplace, de que sea más atractivo, promociones, publicidad, etc. | Competencia: SITUACIÓN: Venta de Melones de Honduras a bajo precio y menor calidad.( competencia) PLAN EMERGENTE: Realizar adecuadas estrategias para que conozca y consuman los productos Mexicanos, mediante atractivas promociones, publicidad que impacte y con ello, obtener ganancias, competitividad, reconocimiento, etc. |
| Plaza: Buscar mediante segmentación de mercado, cual es el país destino más acorde a necesidades de los clientes, con ello ganaremos mejores resultados, ganancias, etc. | Economía: Mantener control en la gestión de inversión, gastos y costos requeridos para realizar las diversas actividades comerciales dentro del país destino Japón. |
| Promoción: Existe competencia, con ello buscar impacto, para cubrir las metas deseadas, buscando publicidad que atraiga a nuevos consumidores, clientes, y con ello alcanzar ventas continuas, producción, etc. | Legales: En este apartado hay que contratar los servicios de especialistas en temas legales con vinculación a las actividades comerciales en Japón, con el objetivo primordial de contar con apoyo legal en caso de que pueda ser requerido, mediante la contracción de un organismo privado en relación principalmente aspectos de comercio exterior. |
| Precio: Buscar precios atractivos, competitivos sin afectar las utilidades. | Tecnológicos: Estar a la vanguardia, respecto a las nuevas tendencias de innovación, tecnología, integrándose a procesos vinculados con el canal de distribución, puntos de venta y servicio al cliente, mediante constante supervisión, revisión y atención a situaciones referentes a tecnologías especializadas para la industria alimenticia. |
Conclusión:
Es importante contar con un plan emergente; ya que mediante su implementación, si tienes imprevistos de acuerdo a una cuestión empresarial, puedes optar por el plan de emergencia, buscando solución al problema, dando, buscando mejora, permitiendo evaluar de manera concreta las posibles adversidades, de nuestro producto, y con ello dar solución.
Fuentes de información
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El entorno de las organizaciones: Micro y Macroentorno. – Empresa de Diseño web. (2019). Retrieved from https://www.ardiseny.es/wordpress/el-entorno-de-las-organizaciones-micro-y-macro-entorno/
EL ENTORNO DEL MARKETING: EL MACROENTORNO. (2019). Retrieved from https://fundamentodemercadotecnia04.wordpress.com/el-entorno-del-marketing-el-macroentorno/
Emprendedor, A. (2019). MICROENTORNO: FACTORES. Retrieved from http://abcdelemprendedor.blogspot.com/2017/03/microentorno-factores.html
Factores Controlables E Incontrolables – Composiciones de Colegio – giotrance. (2019). Retrieved from https://www.clubensayos.com/Negocios/Factores-Controlables-E-Incontrolables/1019876.html
FACTORES CONTROLABLES E INCONTROLABLES | Daysi Ruiz. (2019). Retrieved from http://www.miportal.edu.sv/blogs/blog/daysiruiz2011/general/2011/10/08/factores-controlables-e-incontrolables
“Planeación prospectiva” que se encuentra disponible en el siguiente enlace: https://www.youtube.c om/watch?v=jbLNB1q2 TRA
•Enfoques para medir el futuro: http://recursosbiblio.url .edu.gt/publicjlg/Lib/20 15/06/merc_laufish/cap /13.pdf
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL-UNADM 